節(jié)約和樸素本是我國(guó)人民的傳統(tǒng)美德，但在經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和生活的快速富裕中逐漸淡忘和忽視，甚至是有意拋棄了，政府在此時(shí)大力倡導(dǎo)“節(jié)約”，無(wú)異于當(dāng)... [查看全文]
習(xí)慣障礙：以往積累的不利于職業(yè)發(fā)展的行為習(xí)慣。 不良的習(xí)慣也是不能促成客戶簽單的重要原因之一。一些銷(xiāo)售員習(xí)慣了生硬的語(yǔ)言和態(tài)度，使客戶覺(jué)得不被... [查看全文]
面對(duì)知名度不高的產(chǎn)品，尤其是高價(jià)產(chǎn)品，客戶常常懷有戒備之心，力求從各個(gè)角度證實(shí)自己的購(gòu)買(mǎi)會(huì)物有所值，然后才會(huì)做出購(gòu)買(mǎi)行為�？蛻魰�(huì)通過(guò)與銷(xiāo)售員... [查看全文]
3.切勿讓選擇壓垮消費(fèi)者 如果不可能給出一項(xiàng)默認(rèn)選擇，營(yíng)銷(xiāo)商必須警惕“選擇超載”，這會(huì)降低消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的可能性。店內(nèi)品種繁多至少在兩個(gè)方面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)商... [查看全文]
不過(guò)多年來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)商一直只是在不自覺(jué)地運(yùn)用著行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，如今一種更系統(tǒng)的做法則能為營(yíng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)出巨大的價(jià)值。 1.減輕人們花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的心痛感 零... [查看全文]
抗拒點(diǎn)找準(zhǔn)了，解除的方法自然就有了。 第八成交踢好臨門(mén)一腳 很多營(yíng)銷(xiāo)人員，前面都做的很好，就是成交不了，其實(shí)這是營(yíng)銷(xiāo)人員的一種心理自我設(shè)限。 成... [查看全文]
第四招找到客戶的問(wèn)題所在 因?yàn)樾刨嚫薪⑵饋?lái)后，你和對(duì)方都會(huì)感覺(jué)很舒服。這個(gè)時(shí)候，要通過(guò)提問(wèn)來(lái)找到客戶的問(wèn)題所在，也就是他要解決什么問(wèn)題。 比... [查看全文]
a)、憂慮時(shí)，想到最壞情況 在人生中快樂(lè)是自找的，煩惱也是自找的。如果你不給自己尋煩惱，別人永遠(yuǎn)也不可能給你煩惱。憂慮并不能夠解決問(wèn)題，憂慮的最... [查看全文]
一、前言 李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“我一生最好的經(jīng)商鍛煉是做推銷(xiāo)員，這是我用10億元也買(mǎi)不來(lái)的”。 很多人一談到銷(xiāo)售，就簡(jiǎn)單的認(rèn)為是“賣(mài)東西”，這只是對(duì)銷(xiāo)... [查看全文]
從投機(jī)向投資轉(zhuǎn)型 其實(shí)，對(duì)于中藥材行業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有大批資金注入是看不到發(fā)展希望的。投機(jī)者完全可以成為藥市真正的投資者，沒(méi)必要成為輿論批評(píng)的眾矢之... [查看全文]
按照普遍的觀點(diǎn)區(qū)分，投機(jī)行為應(yīng)該是一種短期行為，以快進(jìn)快出為操作手法來(lái)實(shí)現(xiàn)贏利目的，需要眼疾手快和膽大心細(xì)，說(shuō)穿了其實(shí)就是“賭”；而投資行為... [查看全文]
筆者注意到，在民生堂AOK健康城的右側(cè)還特設(shè)了健康咨詢臺(tái)，免費(fèi)為消費(fèi)者提供日常的保健指導(dǎo)及健康咨詢及健康評(píng)估，更獲得了白云山永不過(guò)期藥品免費(fèi)更換... [查看全文]
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