保健品招商怎樣“三快”和“三省”

添加日期：2021年2月7日 閱讀：1030

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現(xiàn)在，保健品招商作為一種快速、低成本拓展保健品營銷的通路方式，越來越受到眾多保健品廠家的大力、廣泛的推崇，目前已經(jīng)成為一種獨具特色的分銷模式。多數(shù)的企業(yè)為了在招商時取得較好的效果，因此，創(chuàng)造性地使用了多種新奇的營銷手法。

保健品招商的實質(zhì)需要從招商目的和供應鏈等兩個方面來解釋。其中，保健品招商的直接目的就是為產(chǎn)品開拓理想的市場，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益，可以將其簡單地歸納為“三快”和“三省”。

保健品廠家在通路的設計與運作過程中可能會涉及到多方面的營銷問題，所以，在分析通路問題時要特別注意分清主要和次要的問題�？偟膩碚f，通路中需要解決的核心問題有三個。

1.保健品營銷通路的成本究竟有多高

成本問題始終都是企業(yè)在進行保健品招商運作時重點關注的首要問題。通常把通路成本劃分為固定和變動的營銷成本，不同保健品營銷通路模式的固定和變動成本的變化是不一樣的。保健品招商的固定成本高，則變動成本反而往往較低;如果固定成本很低，則變動成本常常會很高。

如果所選擇的通路營銷模式很好，但是，因為通路的成本過高，實力并不是很強的企業(yè)在具體運作過程中肯定會存在著很大的困難。所以，深入分析和研究通路成本是至關重要的。



2.如何選擇保健品營銷代理商

保健品招商時，生產(chǎn)廠家為產(chǎn)品的銷售選擇好通路模式后，緊接著是考慮如何更合適的選擇代理商以及選擇多少代理商。企業(yè)可以通過對市場上現(xiàn)有的通路成員進行詳細劃分，確定適合推廣本企業(yè)產(chǎn)品的通路成員。除此之外，恰當數(shù)量的代理商有利于大大提高效率和降低運作成本，因而對于產(chǎn)品的成功營銷也是很重要的。

3.如何確定保健品營銷通路

如何確定保健品營銷通路是企業(yè)在進行通路設計過程中：第*必須認真考慮的問題。保健品招商時，生產(chǎn)廠家可以通過代理商的中轉(zhuǎn)將產(chǎn)品分銷到各家醫(yī)院和藥店，也可以自行建立銷售終端，等產(chǎn)品達到一定的銷量后，根據(jù)實際銷量情況再選擇更適合的代理商。

一般情況下，知名品牌的保健品招商產(chǎn)品大多采用前一種通路方式，而推出新產(chǎn)品的中小型保健品招商企業(yè)則經(jīng)常使用后一種方式。

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