保健品廠家招商的成功秘訣

添加日期：2021年2月6日 閱讀：764

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保健品招商者應(yīng)如何成為保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的大贏家，首先要具備慧眼識(shí)英的思維，選對(duì)保健品產(chǎn)品經(jīng)銷商能夠做大或者說(shuō)能夠取得一時(shí)的輝煌都是伴隨經(jīng)銷商選中的產(chǎn)品開始的，某個(gè)全國(guó)性的暢銷品牌或者某個(gè)區(qū)域性的暢銷品牌被某個(gè)經(jīng)銷商壟斷，于是這個(gè)經(jīng)銷商一不留神就做大了，成了區(qū)域保健品市場(chǎng)的**。

所以，保健品招商者具備成為大贏家的重要條件主要表現(xiàn)在要能夠很好地甄別產(chǎn)品。選對(duì)了產(chǎn)品，就等于成功了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大、做不強(qiáng)，很多時(shí)候，跟沒有選對(duì)產(chǎn)品有較大的關(guān)系，也就是說(shuō)，作為經(jīng)銷商，你選擇的保健品產(chǎn)品要代表未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)，具有較大的增長(zhǎng)潛力，且產(chǎn)品質(zhì)量好。

保健品招商者要與時(shí)俱進(jìn)，就要能夠順勢(shì)而為，一切迎合社會(huì)和市場(chǎng)發(fā)展潮流。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入，經(jīng)銷商必須具備良好的商業(yè)信譽(yù)與“法制化”的思想。

當(dāng)今社會(huì)已進(jìn)入理性消費(fèi)階段，作為供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、分銷商、終端商等，根據(jù)各自在鏈條當(dāng)中所做貢獻(xiàn)不同，合理取酬，但中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)斷裂，都會(huì)導(dǎo)致保健品產(chǎn)品流的停滯，從而讓保健品產(chǎn)品銷售遇到阻斷或者障礙。因此，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，保健品招商者要想持續(xù)地賺錢，賺大錢，就一定要具有共贏的心態(tài)，一定要誠(chéng)信。

保健品招商者要想成為保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的大贏家，必須要具有大眼光、大格局“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，經(jīng)銷商要想會(huì)賺錢，賺大錢，還需要具有做大事的眼光，具有操盤保健品大市場(chǎng)的格局。大眼光才有大市場(chǎng)，大胸懷才有大格局，經(jīng)銷商一定要有做大市場(chǎng)的魄力，勇當(dāng)區(qū)域、行業(yè)、品牌第*的信心，這樣，目標(biāo)產(chǎn)生動(dòng)力，經(jīng)銷商才能放眼未來(lái)，才能規(guī)劃自己的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，保健品招商者應(yīng)如何成為保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的大贏家呢?“方式”如下：



一、要堅(jiān)守廠商互信共贏的思想，共同投入，不等待，不拖延，不猶豫，不徘徊。

二、虛心接受廠家的指導(dǎo)

保健品招商者一定要轉(zhuǎn)變觀念，做市場(chǎng)不一定靠經(jīng)驗(yàn)就行，要講科學(xué)!但現(xiàn)實(shí)經(jīng)常是因?yàn)樯碳疫^(guò)于強(qiáng)勢(shì)，廠家的外派業(yè)務(wù)員主管因害怕得罪客戶而不敢堅(jiān)持廠家的觀點(diǎn)原則，被動(dòng)地為商家提供服務(wù)，導(dǎo)致廠家的政策和促銷策略無(wú)法落實(shí)，*后把市場(chǎng)弄成了一個(gè)“四不象”，很可惜!

三、經(jīng)銷商要理解廠家的要求，有時(shí)雖然會(huì)苛刻一點(diǎn)，但“痛并快樂(lè)著”!

四、經(jīng)銷商要堅(jiān)持每天做好工作計(jì)劃與日常管理，**不要把小工作不當(dāng)一回事要水滴可石穿這個(gè)古訓(xùn)。

五、積極融入廠家的各種營(yíng)銷政策，整合資源，為市場(chǎng)所用，市場(chǎng)做透了，你也就成功了。

六、全方位做到知彼知己。

充分了解自己的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)的特點(diǎn)，了解自己所選擇的產(chǎn)品鏈。我們要根據(jù)自己的情況，科學(xué)地選擇好所經(jīng)銷的產(chǎn)品，不能盲目貪多，以免分散自己的財(cái)力、精力、人力，一定要認(rèn)真分析當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)趨勢(shì)與購(gòu)買能力，集中力量做好2—3款保健品產(chǎn)品方為上策，孫子云：“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因勢(shì)而利導(dǎo)，取勝者，謂之神”。

七、經(jīng)銷商務(wù)必做到以結(jié)果為工作導(dǎo)向

保健品經(jīng)銷商是要靠結(jié)果而生存，不能靠理由而活著。沒有結(jié)果，我們就不能生存，這就是硬道理。做市場(chǎng)必須以結(jié)果為導(dǎo)向，要有“數(shù)字化”明確目標(biāo)，追求結(jié)果，方可做透市場(chǎng)——“透則通，通則不痛，通則順!”，這就是做活市場(chǎng)的致勝法寶。

總之，保健品招商者要想成為保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的大贏家，需要具有獨(dú)到的理念、系統(tǒng)的規(guī)劃、長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略以及規(guī)范的管理和制度等，才會(huì)做大做強(qiáng)，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，此可謂是保健品招商的大贏家也!

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