添加日期：2021年1月3日 閱讀：1087
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做為一個醫(yī)藥招商企業(yè)，在考慮問題時，應該站的多方位考慮事情，要從代理商的角度來分析要研究，那么，在藥品招商中，藥品招商企業(yè)如何來滿足代理商的市場要求呢?
首先，科學招商時很重要的，招商政策是招商工作的核心，它直接關系到招商的成敗。招商政策包括市場準入政策、市場管理政策、市場支持政策。唯有如此，招商才能落地，產品方能順利進入下一階段。
其次是，明確自己的招商計劃，須從經銷商角度按照產品的盈利性、安全性、流動性三個原則進行設計。特別指出的是許多招商計劃缺乏競爭力，導致“招商虛熱癥”：會場熱熱鬧鬧，會后交易稀稀。根本原因是重招商傳播、輕產品設計。
有的招商企業(yè)、廣告，干脆避而不談市場優(yōu)勢，大談特談產品優(yōu)勢，讓經銷商去思考、判斷。產品市場機會大才能盈利;保護措施完善才能保證安全;市場方案到位方能保證產品流轉。
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