添加日期：2019年2月12日 閱讀：16302
大包模式，也有人叫BOSS模式，就是制藥企業(yè)把某個區(qū)域的全部或者部分產(chǎn)品的銷售承包給有當?shù)劁N售資源的個人(也有小型商業(yè)公司)，這個自然人或者小型商業(yè)公司全權負責這片區(qū)域的制藥企業(yè)的部分或者全部產(chǎn)品的銷售。
承包人或承包商業(yè)需要先交納市場保證金(一些制藥企業(yè)不收)，之后簽署大包協(xié)議，根據(jù)大包協(xié)議，承包人或承包商業(yè)想進貨，就要根據(jù)協(xié)議或者提前打貨款，或者壓批結算。
在承包區(qū)域內(nèi)，由于承包者是和制藥企業(yè)底價結算的，所以，市場的拓展、促銷等制藥企業(yè)是不負責的，而是由承包人全權負責，但承包人要完成每季度、每半年、每年的銷售指標。
大包模式的承包者可能原來就是制藥企業(yè)的銷售人員，制藥企業(yè)為了讓銷售人員大力發(fā)展其二三線品種，就采用大包模式把二三線品種承包給銷售人員。
做好藥品大包需要注意以下幾點：
1、要有很好的銷售渠道
2、選好自己現(xiàn)有能做商量的產(chǎn)品，與廠商商談
3、向廠家交保證金，定任務量，付貨款，簽協(xié)議
4、建立屬于自己獨到的銷售以及宣傳模式
5、專門成立招商部，宣傳該產(chǎn)品
6、在合作期間和廠家經(jīng)常溝通，保持良好的合作關系，建立良好的信譽，便于申請更多的優(yōu)惠政策。
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