不合規(guī)就淘汰，藥企和代表已無(wú)路可退！~

添加日期：2018年1月24日 閱讀：1486

大勢(shì)所趨，醫(yī)院用藥監(jiān)管的現(xiàn)狀巳經(jīng)到了不合規(guī)推廣就面臨被淘汰出局的狀態(tài)。因此合規(guī)的臨床推廣行為，便成為當(dāng)下為今天和未來(lái)謀劃的緊急必要條件。

從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)：

國(guó)內(nèi)85%以上的藥企幾乎沒(méi)有自己的銷售隊(duì)伍，這部分企業(yè)大都依靠代理商進(jìn)行藥品分銷。而傳統(tǒng)代理商的銷售方式就是帶金銷售，商業(yè)賄賂，再找各種發(fā)票充費(fèi)……因?yàn)樵诤?jiǎn)單的利益驅(qū)動(dòng)之下，這些行業(yè)潛規(guī)則的投入產(chǎn)出比和時(shí)間成本明顯的比學(xué)術(shù)推廣來(lái)的有效。



但在兩票制和營(yíng)改增等政策背景下，藥企必須實(shí)現(xiàn)財(cái)稅合規(guī)!所以藥企開(kāi)始要求CSO提供合規(guī)推廣的證據(jù)鏈，發(fā)票。但要提供證據(jù)鏈的前提必須是真實(shí)發(fā)生的學(xué)術(shù)推廣，如果沒(méi)有發(fā)生即便是想法設(shè)法的找到渠道去編造證據(jù)鏈，其實(shí)這之間的成本消耗和安全性也可想而知。

所以在這樣進(jìn)退兩難的合規(guī)趨勢(shì)下，沒(méi)有企業(yè)能夠再僥幸的逃脫，唯有迎難而上早日把合規(guī)落地，安全平穩(wěn)的運(yùn)營(yíng)下去。

從醫(yī)藥代表的層面來(lái)說(shuō)：

代表們需要從原本的客情銷售+帶金銷售的推廣模式，轉(zhuǎn)變?yōu)楹弦?guī)的學(xué)術(shù)推廣行為。首當(dāng)其沖的就是任務(wù)指標(biāo)，當(dāng)KPI直接劃到每個(gè)人頭的時(shí)候，代表們作為第*線的執(zhí)行人，首要考慮的一定是怎樣在盡可能安全的前提下快速完成任務(wù)而并非去思考未來(lái)局勢(shì)發(fā)展，自身應(yīng)該如何改變應(yīng)對(duì)。畢竟，對(duì)于大部分的藥代新人來(lái)說(shuō)，生存優(yōu)先于發(fā)展。

其次*大的障礙就是怎樣有軌可循的方式去潛移默化或是大張旗鼓的引導(dǎo)和指導(dǎo)轉(zhuǎn)變。以便在*短的時(shí)間內(nèi)讓代表發(fā)掘出直接易上手，并行之有效的學(xué)術(shù)推廣方式。只有快速找到易于復(fù)制和上手的合規(guī)推廣新方式，才能真的在短時(shí)間內(nèi)起到規(guī)則樹(shù)立和市場(chǎng)復(fù)制普及的效果。

因?yàn)檗D(zhuǎn)變至合規(guī)的學(xué)術(shù)推廣行為，實(shí)質(zhì)是通過(guò)從一線代表整理現(xiàn)行醫(yī)藥市場(chǎng)散亂的任意行為，借此構(gòu)建藥企核心竟?fàn)幜χ�一的臨床學(xué)術(shù)推廣行為體系。

從目前形勢(shì)來(lái)看，各種政策開(kāi)始合力倒逼藥企取消對(duì)醫(yī)藥代表的銷售任務(wù)，同時(shí)也在對(duì)醫(yī)藥代表設(shè)定新的行業(yè)準(zhǔn)則，雖然具體怎樣操作還只能走一步看一步。但是合規(guī)一定是本次大變動(dòng)中的重點(diǎn)，總之早行動(dòng)，早合規(guī)，早點(diǎn)逃離死亡線!



責(zé)任編輯：趙帥超 m.themanifestationessentials.com 2018-1-24 13:28:30

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