添加日期：2016年12月30日 閱讀：2381
移動醫(yī)療醫(yī)生端的商業(yè)模式(數字營銷、藥企MCM)國內與國外差別較大，其中*重要的原因是，在美國、日本、歐洲，醫(yī)藥是分開的，醫(yī)生處方無太多利益，新的治療方法、循證與良好的效果對他影響更大。
用好藥、更適合的藥相對來說是非常自然的事情，*后由醫(yī)保、商保來支付。但是在國內，非常多的藥企是通過利益驅動模式去營銷，而一個利益驅動會大于100個數字營銷，同時國內的廠家大都希望短時間見效，很少在學術上做長期投入，因此這件事情之后，一大批不合規(guī)的企業(yè)會逐漸消亡。數字營銷迎來了一次風口!
另一方面，這次“高價藥回扣門”風波之后，醫(yī)藥代表與醫(yī)生接觸機會成本更高、更難，所以從成本結構角度，這也為數字營銷打開了較好的前景。不同于四年前移動醫(yī)療剛開始做的時候，那時醫(yī)生還沒習慣使用手機獲取信息，而現在幾乎每個人都將手機作為第*信息來源，進行學習、討論、社交…方寸之間盡知天下事。
這樣一正一反互相逐漸靠攏，終于在這次國家組織的看似黑天鵝的事件中得到集中爆發(fā)，這次歷史性機遇，可堪比2003年SARS對整個中國電商行業(yè)的推動。所以說數字營銷是醫(yī)藥營銷*大突破口。
還記得那個時候，淘寶也在苦苦掙扎，其余醫(yī)藥電商則更不用說。但是當SARS來臨的時候，接近4個月的時間停止流動，大家停課、不出門，由此，網絡購物徹底爆發(fā)，一發(fā)不可收拾，進入了加速自生長的平臺演化。
移動醫(yī)療終端機遇
而這次的場景其實是一樣的，傳統(tǒng)的利益鏈被打破，整個移動醫(yī)療行業(yè)將會受益，在今年第四季度時移動醫(yī)療整體業(yè)務就已經實質性上升，明年將會迎來非常大的爆發(fā)，就看大伙是否能抓住這樣的機遇。
當然爆發(fā)的另一個原因是，經過4年的苦戰(zhàn)，移動醫(yī)療進入了大決戰(zhàn)，無論是醫(yī)生端還是醫(yī)患端的大體量企業(yè)不超過兩個巴掌，*后活下來的都將會獲得更多溢價，藥企已經沒有太多有實力的伙伴可供選擇。
加上今年整個分級診療，大病不出縣，藥價大幅下降，三級醫(yī)院的門診部分分流到基層和地方，廣闊市場全面放量，而移動醫(yī)療*適合的就是廣覆蓋、大基數，因此數字營銷成為醫(yī)藥營銷*大突破口。至于主任、副主任或大牌**本身就不是移動醫(yī)療的主力用戶，相對數量較少，通常需要點對點重服務形式維護。
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