廣東醫(yī)藥招商 招商的渠道有哪些

添加日期：2016年10月11日 閱讀：2042

醫(yī)藥招商：充分的利用社會的資源開創(chuàng)醫(yī)藥招商方面領域的市場，并向市場提供藥品和服務等，把處于經(jīng)營鏈不同環(huán)節(jié)企業(yè)各自經(jīng)營的生產商、經(jīng)銷商、零售商通過構建一種穩(wěn)定的謀求雙贏互利的伙伴關系，得以實現(xiàn)優(yōu)勢互補、風險共擔、利益共享的戰(zhàn)略聯(lián)盟，*終占領和把控終端資源，創(chuàng)造更大利益，我們習慣把這種藥品流通伙伴聯(lián)盟關系的構建簡單稱為招商，包括通路規(guī)劃、建設、運行及通路管理等系統(tǒng)工作。

現(xiàn)在藥品招商的公司很多，主要分為渠道和供貨商：

一、藥品招商按渠道分為：臨床品種，炒作品種，會銷品種，OTC品種。

(1) 臨床一般指醫(yī)院銷售產品。

(2)炒作的產品都是短期行為，大多數(shù)的都是通過廣告的帶動會出現(xiàn)短期的獲利。

(3)會銷指通過尋找特定顧客，通過親情服務和產品說明會的方式銷售產品的銷售方式。保健品行業(yè)的*主要銷售方式就是會銷。

(4)終端一般指藥店銷售產品，就是OTC品種直接在藥店銷售。

二、藥品招商按供貨商不同分為廠家直接招商，全國總代理招商，市場調撥產品招商

(1)廠家直接招商分為電話招商和辦事處招商。

(2) 全國總代理招商：廠家將某個產品的全國銷售代理權交給某公司，之后的招商工作就由該公司來負責。

省級代理(一級代理)：完成代理產品在該省區(qū)即定的銷售任務，發(fā)展在該省區(qū)的分銷網(wǎng)絡，管理該省區(qū)內的沖串貨及招標事項。省級代理的條件必須是自身有純銷能力，且純銷能完成60%以上的省區(qū)年度銷售任務，并有較強市場管理能力。

地級代理(二級代理)：完成代理產品在該區(qū)域即定的銷售任務，負責區(qū)域內的純銷、招標等事項。

自然人(三級代理)：指的是僅操作一個至幾個醫(yī)院或極小區(qū)域的散戶，是一、二級代理的良好補充。

(3)市場調撥招商主要針對的是普藥產品。

責任編輯：田月華 m.themanifestationessentials.com 2016-10-11 11:43:14

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