添加日期：2016年8月15日 閱讀：2033
如今保健品受到大眾的追捧，很多人會選擇保健品進行保健養(yǎng)生，那么作為保健品企業(yè)，如何布局終端，才能提高終端的銷量呢？那就跟小編一起來看看吧！
保健品終端促銷的目的
1.為了整體銷量的提升和打擊競爭對手而進行的保健品促銷。
2.為了消化終端庫存促進終端二次進貨而進行的保健品促銷。
3.為了突顯活動效果增加與終端談判籌碼而進行的保健品促銷。
4.反“促銷”而進行的保健品促銷。
保健品促銷的時機與手段
1.為了整體銷量的提升和打擊競爭對手而進行的保健品促銷，一般集中在周末和節(jié)假日多點面全面開展。
2.為了消化終端庫存促進終端二次進貨而進行的保健品促銷，一般根據終端庫存數量安排活動時間，哪規(guī)格少就拉哪個，目的是促使他再次進貨。
3.為了突顯活動效果增加與終端談判籌碼而進行的保健品促銷，一般選擇人流量大且目標人群集中的連鎖門店在周末進行，集中區(qū)域內所有優(yōu)勢資源，讓門店人員看到我們的活動效果，以后去總部談就很好辦了。
4.反“保健品促銷”而進行的保健品促銷，是指在競爭對手采取保健品促銷的情況下，為了遏制競爭對手的勢頭而進行的保健品促銷，此類保健品促銷無固定模式。在反“保健品促銷”中*關鍵的就是因敵變化而取勝。
終端保健品促銷氣氛的營造
產品---->消費者的過程是怎樣完成的?
第*，消費者要有現(xiàn)實的購買需求或潛在的購買需求;
第二，消費者產生購買欲望;
第三，消費者產生購買沖動;
第四，實現(xiàn)購買;
第五，消費者告訴他(她)周圍的人實現(xiàn)再次購買。
消費者的需求分為現(xiàn)實需求和潛在需求兩種，讓消費者產生購買欲望直至產生購買沖動，實現(xiàn)購買的外來刺激有哪些呢?主要有視覺、聽覺、觸覺及買贈等。首先我們活動場面要盡可能的大POP，X展架及條幅在有序的前提下盡可能多放些，同時贈品應擺放在顯眼位置，保健品促銷人員要主動熱情為消費者提供全面的產品知識講解，把產品的特點轉為賣點。根據消費者的從眾性消費等特性，再針對性的設計現(xiàn)場氣氛，一定會取得理想效果。
保健品促銷活動的宣傳告知
保健品促銷活動的開展，必需結合媒體宣傳(海報，條幅，傳單，短信等)使保健品促銷活動信息得到*廣泛的傳播，誘導目標消費者發(fā)生購買行為，也在于凝聚保健品促銷現(xiàn)場人氣，滿足終端門店對人流，現(xiàn)金流的追求;
在保健品終端門店內外，需要考慮手寫海報、條幅等宣傳模式，在一些人流密集的菜市場、小區(qū)、超市等入口張貼活動海報、宣傳資料的信報箱投遞（注明活動時間、地點）等宣傳告知模式，都是保健品終端銷售模式的一種，怎么做？怎么做好？就需要保健品企業(yè)和終端門店怎么策劃了。
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