添加日期:2016年6月8日 閱讀:2577
筆者發(fā)現(xiàn),“藥品價格談判”成為這幾天醫(yī)藥圈的新熱詞。那么,藥品價格談判在實踐中是如何操作的,在藥品價格談判背后又有哪些鮮為人知的秘密?為此,筆者特寫此文!
陜西省49種藥品的價格,發(fā)現(xiàn)采購機構(gòu)以接近1.9倍于國際基準(zhǔn)的價格,向原始制造商購買專利已經(jīng)失效的品牌藥,而價格*低的仿制藥也仍達到國際基準(zhǔn)的1.5倍。
這說明很多外資進口藥或者仿制藥在中國市場價格已經(jīng)高的令人發(fā)指。需要知道的是,浙江貝達藥業(yè)不是外資藥企。
很多人不清楚這次與外資藥企進行藥價談判采取的談判模式,筆者也不清楚,但筆者可以根據(jù)很多價格談判行為梳理出一條本次藥價談判的脈絡(luò)。
筆者認為,和外資藥企進行藥價談判,首先要進行準(zhǔn)備工作:
制定高價藥目錄,把進口藥、合資藥、國內(nèi)**藥等根據(jù)患者實際需求和用藥量制定一個高價藥目錄;
對高價藥目錄的藥品進行橫向價格監(jiān)控和分析,比如格列衛(wèi),橫向?qū)Ρ雀鱾國家的零售價格,找出格列衛(wèi)在中國市場是不是趨于高位。
對高價藥目錄的藥品進行縱向價格監(jiān)控和分析,看這些高價藥在3年或5年內(nèi)在其他國家的價格變化情況,比如可能有一種藥品在某個國家5年前銷售價格1000美金,但由于一些原因,價格在這個國家持續(xù)走低,到目前已經(jīng)降到200美金。
對高價藥目錄的藥品在中國市場的銷售情況進行匯總分析,基本可以分析3年內(nèi)的各省銷量,要匯集每個公立醫(yī)院的使用數(shù)據(jù)。
采集每個醫(yī)院3年內(nèi)的用藥數(shù)據(jù),要求各省的相關(guān)部門向各醫(yī)院征詢一年度某些高價藥品的用藥計劃和采購計劃,并匯總采購計劃,同時把采購計劃和每個醫(yī)院3年內(nèi)的用藥情況進行對比分析,對過高或過低的采購計劃進行二次征詢,避免數(shù)據(jù)造假或錯誤。
對比一些高價外資藥品的競品(包含外國仿制藥)價格情況。分析其他國家藥品價格談判的情況。分析適用于高價藥談判的相關(guān)法律法規(guī),比如價格壟斷等。
通過上述8大準(zhǔn)備工作,基本可以了解高價藥物的各種基本情況,筆者建議要把相關(guān)數(shù)據(jù)進行公布,比如“各個國家的價格橫向?qū)Ρ取,就完全可以公布,以利于公眾對高價藥價格的認知。
進行藥品價格談判
藥品價格談判肯定要分批次進行,選擇用藥量大的高價藥先進行價格談判,比如可以先進行腫瘤藥價格談判。
發(fā)函給對應(yīng)的外資或合資藥企,邀請進行價格談判;
邀請函需要明確兩點:A不積極參與價格談判的藥企將面臨怎樣的制裁;B價格談判中途跑掉的藥企將面臨怎樣的制裁(呵呵,不是有所指,而是參考);
藥品價格談判用數(shù)據(jù)說話;
明確全國高價藥品的采購計劃,就是進行真正的帶量采購;
根據(jù)橫向和縱向價格監(jiān)控和分析結(jié)果,以及計劃采購的數(shù)量,提出較為合理的目標(biāo)價格(筆者覺得在全球范圍內(nèi)中等偏下較為合理);
3輪談判進行,對達到或者接近目標(biāo)價格的高價藥簽署年度采購協(xié)議。
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