花樣激勵讓團(tuán)隊更精彩（一）

添加日期：2012年1月10日 閱讀：743

    對與團(tuán)隊的激勵，很多時候我們談到更多的是直接物質(zhì)的激勵，也就是開多少錢的工資？提成多少錢？一個月賺多少？年薪是多少等等？這當(dāng)然是在工作過程中，員工的主要收入組成部分，也是他們*看重的部分？但是同樣是幾家公司的薪水待遇基本差別不大的時候，那怎么體現(xiàn)你公司的價值，讓員工除了直接的物質(zhì)激勵，其他有什么樣的附加價值激勵會讓員工更有激情，更利于推動工作的進(jìn)展，員工感覺活的更精彩呢？這里筆者和大家分享下銷售團(tuán)隊的精神方面激勵層次的諸多方面，讓這些激勵在實際的管理過程中的適當(dāng)運(yùn)用，讓團(tuán)隊綻放更精彩！ 
    一、良好的團(tuán)隊的文化，活在氛圍中 
    一個團(tuán)隊就是一個整體，可以是松散的，如一盤散沙，甚至是互相排斥，斗狠，關(guān)系緊張，團(tuán)隊分裂，組成派別。有的是團(tuán)結(jié)有序，合作共贏，有團(tuán)隊意識，理解包容，甚至有的是兄弟文化，我們講的團(tuán)隊文化需要的正面文化，團(tuán)隊能夠體現(xiàn)基本的價值觀和正確的導(dǎo)向，知道榮辱，有凝聚力。團(tuán)隊的關(guān)系是和諧的。在工作中能夠肝膽相照，在生活中能夠互相取暖。當(dāng)然可能是有些理想化，但是對與團(tuán)隊文化的感恩、互助、協(xié)作、上進(jìn)的正面文化，必須有銷售領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行引導(dǎo)和推進(jìn)，在實際工作生活中身體力行的推進(jìn)下來。例如：某同事生病住院，公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭帶團(tuán)隊看望，捐款，問候等。讓團(tuán)隊成員能夠感受到溫暖，以來團(tuán)隊。試想出現(xiàn)這樣的情況，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)都不聞不問，整天和團(tuán)隊談團(tuán)隊精神和文化，會有人信賴，會營造出真文化嗎？所以團(tuán)隊文化的建立，需要主管領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和推進(jìn)，身體力行的實踐和帶動你的團(tuán)隊往好的文化路子上走。 
    二、晉升機(jī)制的完善，讓團(tuán)隊有奔頭 
    除了物質(zhì)激勵外的晉升制度也是很好團(tuán)隊激勵，團(tuán)隊成員誰都想在工作的過程中證明自己的能力，對自己的工作有個交代，所以很多上進(jìn)的銷售人員在不斷的業(yè)績突出的過程后，都期待主管領(lǐng)導(dǎo)給予晉升的機(jī)會。由初級銷售代表晉升為高級銷售代表，由業(yè)務(wù)員晉升到業(yè)務(wù)主管，由主管晉升到經(jīng)理等等。級別的變化會觸動業(yè)務(wù)人員的心理滿足感和自我的認(rèn)同感。試想一個矜矜業(yè)業(yè)的銷售人員一年下來業(yè)績卓著，仍然在薪資和職位上沒任何變化，他是多么的失落，不是跳槽就是工作大打折扣。因為長期的不認(rèn)同會讓他自暴自棄！晉升的制度不僅可以留住和發(fā)展優(yōu)秀的人才更會調(diào)動員工的積極性，激勵業(yè)務(wù)的發(fā)展和企業(yè)的壯大。
    三、集體學(xué)習(xí)激勵，讓培訓(xùn)和學(xué)習(xí)更豐富些
    我很相信好的員工都是熱愛學(xué)習(xí)的，他們沒有公司的資源的時候會自己通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行下載和學(xué)習(xí)相關(guān)的知識和案例，通過視頻來學(xué)習(xí)培訓(xùn)的內(nèi)容，通過購買圖書來豐富自己的理論知識。當(dāng)公司組織內(nèi)部培訓(xùn)和參加其他的外部培訓(xùn)的時候，對與他們來說是額外的價值收獲。是很希望得到這樣的成長機(jī)會的。因而企業(yè)的定期、持續(xù)的培訓(xùn)業(yè)是對員工的一種良好激勵手段。同時公司可以將傳統(tǒng)的開會說教，改為集體的在一起觀看網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)視頻，購買銷售、勵志類書籍贈閱給員工也會得到員工的喜愛和認(rèn)可，他們也會因此而煥發(fā)出新的活力。 
    四、銷售排名榜，榮辱觀推動進(jìn)步 
    當(dāng)提到銷售排名、公告的時候，可能很多朋友認(rèn)為這不是激勵的手段，而會讓員工有壓力， 
        責(zé)任編輯：季蕓    m.themanifestationessentials.com     2012-1-10 17:40:33

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