保健品招商尋找客戶的新手段

添加日期：2021年2月8日 閱讀：1162

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在保健品招商媒體的選擇上，根據(jù)企業(yè)階段性經(jīng)營戰(zhàn)略側(cè)重選擇。選擇要招的代理商是哪個(gè)渠道的、什么區(qū)域的、如何操作等內(nèi)容，然后選擇合適的媒體。進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“媒體調(diào)研―媒體試投―媒體評估―確定效果”的步驟提升招商效果。伴隨著國家監(jiān)管力度的趨于嚴(yán)格，個(gè)人從事保健品經(jīng)營的生存空間已經(jīng)越發(fā)狹窄，于是保健品招商企業(yè)的客戶主體也逐漸向法人經(jīng)營實(shí)體轉(zhuǎn)變，如單體藥店、商業(yè)公司等。如何高效的找到這些客戶，在傳統(tǒng)手段基礎(chǔ)上，不妨嘗試一下新的手段和方法。虛擬代理“虛擬代理”模式是一種借力發(fā)力的代理商發(fā)展模式。就是借助現(xiàn)有代理商的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，通過給予一定的物質(zhì)激勵(lì)而誘使其給公司介紹和發(fā)掘新的代理商的形式。招商企業(yè)可以將公司已有代理商身邊的代理商資源挖掘出來，形成一個(gè)自上而下的代理商開發(fā)體系，做到精準(zhǔn)招商。


二、確定招商方向
找到保健品招商的方向首先分清招商的目的。*有錢的經(jīng)銷商不一定是*合適的經(jīng)銷商。招商的*大目的還是尋找那些*合適的合作伙伴，整合社會資源。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售上的突破。
圈錢的企業(yè)會說：沒關(guān)系，只要你做代理，肯投廣告費(fèi)。產(chǎn)品一定會火起來的。我保證你能賺到錢。負(fù)責(zé)的企業(yè)會說：對不起，你沒有保健品的銷售經(jīng)驗(yàn)，我們不會把代理權(quán)交給你的。
讓經(jīng)銷商賺錢，這是一個(gè)合格的招商企業(yè)給經(jīng)銷商*好廣告。那么怎么賺錢，我們就要交給經(jīng)銷商一個(gè)方法，也就是我們所說的策劃方案。
一個(gè)好的保健品招商策劃公司必須應(yīng)該是優(yōu)秀的營銷策劃公司。讓企業(yè)和經(jīng)銷商同時(shí)賺到錢，才是策劃*大的成功。因此在保健品招商的策劃中，如何讓經(jīng)銷商賺錢是*主要的。這一點(diǎn)做好了。后面的很多事情也就水到渠成了。欣慰的是大多數(shù)企業(yè)還是本著廠商雙贏的態(tài)度來操作市場的。
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駐地招商。改變傳統(tǒng)的“電話、廣告、展會”招商的老三樣，通過駐地進(jìn)行某一區(qū)域市場的精細(xì)化招商，往往可以招到與企業(yè)產(chǎn)品和經(jīng)驗(yàn)思路相吻合的代理商資源，便于企業(yè)的經(jīng)營更有針對性。借助組織目前，保健品行業(yè)出現(xiàn)了很多的聯(lián)盟、論壇組織等形式。這些聯(lián)盟(如藥店采購聯(lián)盟、代理商聯(lián)盟等)等形式，往往是某一渠道、某一品類、某一區(qū)域代理商聚集的場所，招商企業(yè)可以依據(jù)自身的產(chǎn)品和政策等資源，有針對性對這些代理商聚集地進(jìn)行招商宣傳，往往能達(dá)到很好的招商效果。保健品招商過程中，通過各種方式找到的經(jīng)銷商，還要講究與企業(yè)門當(dāng)戶對。經(jīng)銷經(jīng)營規(guī)模的情況、經(jīng)營模式、個(gè)人或組織的信用情況、渠道適應(yīng)情況等都是招商企業(yè)要綜合考慮的。不是大的經(jīng)銷商就一定適合企業(yè)，也不是小的經(jīng)銷商就一定不能合作，優(yōu)質(zhì)的合作才能產(chǎn)生非凡的效果。

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（發(fā)布人：dmz）

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