盤點：導致保健品招商失敗的錯誤行為

添加日期：2021年2月8日 閱讀：1231

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面對保健品代理選擇產品越來越理性，保健品招商工作越來越難。而以下十個行為正是導致保健品招商失敗的很錯誤的行為。

1.企業(yè)的短期心態(tài)，沒有戰(zhàn)略規(guī)劃市場

不可否認，很多中小保健品招商企業(yè)存在招商的短期心態(tài)，他們只要短期贏利，至于招商制度是否合理，營銷方案是否完善，是否適合不同區(qū)域的推廣運作，是否有利于市場的長久發(fā)展，他們一概不理，能招到錢就行，沒有長遠戰(zhàn)略規(guī)劃，也沒有市場維護意識，更不敢承當營銷風險，總是寄希望于經銷商，結果再好的產品也會短命。

2.廠家營銷跟蹤不力，各區(qū)經銷商各自為政

經銷商各種為政一般分兩種情況，一種是經銷商非常自信，相信自己完全有能力把市場做好，盡管廠家營銷實力較強，還是不喜歡廠家的指指點點，喜歡我行我素;另一種廠家沒有能力支持，使得經銷商被迫自我做主，摸著石頭過河。因市場區(qū)域較多，各市場也沒有機會溝通信息，使得每個市場的經銷商的營銷策略都不一致，造成重復成本增加，資源浪費。這樣對一個品種的長遠生存極為不利。

3.廠家缺少廣告支持，經銷商積極性不高

廣告支持是經銷商的普遍愿望，他們總希望廠家能上央視、衛(wèi)視媒體上做廣告，在全國性的報刊雜志上做廣告，以迅速擴大產品的知名度，減少自身經營的風險。但并不是每個保健品招商企業(yè)都有實力請明星做代言人，也不是每個企業(yè)都有雄厚資金做大媒體運作。一些實力強大企業(yè)招商往往能夠得到經銷商的積極響應，他們多數(shù)會蜂擁而至，加入招商聯(lián)盟。但如果廠家的廣告遲遲不能兌現(xiàn)，或廠家的廣告短斤少量，就會動搖他們信心，會更加謹慎自己的投入，積極性不高的經銷商如何把產品做好?


二、確定招商方向
找到保健品招商的方向首先分清招商的目的。*有錢的經銷商不一定是*合適的經銷商。招商的*大目的還是尋找那些*合適的合作伙伴，整合社會資源。實現(xiàn)產品銷售上的突破。
圈錢的企業(yè)會說：沒關系，只要你做代理，肯投廣告費。產品一定會火起來的。我保證你能賺到錢。負責的企業(yè)會說：對不起，你沒有保健品的銷售經驗，我們不會把代理權交給你的。
讓經銷商賺錢，這是一個合格的招商企業(yè)給經銷商*好廣告。那么怎么賺錢，我們就要交給經銷商一個方法，也就是我們所說的策劃方案。
一個好的保健品招商策劃公司必須應該是優(yōu)秀的營銷策劃公司。讓企業(yè)和經銷商同時賺到錢，才是策劃*大的成功。因此在保健品招商的策劃中，如何讓經銷商賺錢是*主要的。這一點做好了。后面的很多事情也就水到渠成了。欣慰的是大多數(shù)企業(yè)還是本著廠商雙贏的態(tài)度來操作市場的。
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4.個別經銷商沖貨、竄貨，嚴重擾亂整體市場秩序

沖貨對新市場的沖擊力和殺傷力*大，極少數(shù)經銷商存在小農思想，就是愛鉆空子，看誰的市場做的好就沖誰的貨，他們壓根兒沒想把市場做好，總想投機賺小利。只要有利潤，什么違規(guī)的事他都干，這種行為廠家*恨，但總是難以杜絕。有的貨竄來竄去，兜著圈子竄，防止廠家查處。這種惟恐市場不亂的行為，*終使得其他經銷商不敢投入，*后都沒有利潤，市場很難起來。

5.經銷商經營品種繁多，對新招商品聽之任之

有的經銷商有一種囤貨行為，只要見到好的產品就想做，哪怕短期自己無能為力，也要先把代理權拿下來，免得被別人搶走，甚至不惜交納市場保證金，這樣的經銷商手上往往把握了多個品種，但不輕易對其中任何產品進行市場投資。要么是代理的品種多，忙不過來，要么是觀望市場侍機而動，看見別的市場成功了，他才敢真正運作。對于這樣的經銷商，廠家要多溝通，鼓勵甚至有制度來督促他們投入，否則坐失良機，也不能轉讓區(qū)域市場代理權，吃虧的還是產品。

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（發(fā)布人：dmz）

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