保健品招商成功的一般策略

添加日期：2021年2月7日 閱讀：1420

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時下，很多企業(yè)在選擇保健品招商策略和模式時盲目照搬和照抄別人所謂的成功經驗，一些職業(yè)操盤手也固守過去成功經驗，經常出現(xiàn)招商策略水土不服的現(xiàn)象，導致招商成功率非常低。招商無定法，沒有固定的模式，同樣一種模式，一套操作模式，僅僅會因為老板個性的不同，而產生完全不同的結果，只有適合的才是*好的。

第*類是依托強勢背景型。常用的市場策略有：

1、競標策略：

生產廠家通過競標方式，將其產品區(qū)域經銷權讓渡給某一經銷商，經銷商為取得該產品的區(qū)域獨家經銷權，要向廠家交納一定數(shù)額的買權費。

2、順勢策略：

依靠原有品牌在市場的造成的強大勢能，輕松贏得經銷商的信賴。因為這類企業(yè)實力強勁，所以在選擇招商策略上顯得游刃有余，它還可以采用大規(guī)模的廣告轟炸策略，采用高規(guī)格的公關策略，甚至采用全國性的促銷運動策略，在短時間內讓經銷商趨之若騖。



第二種是產品導向型。在醫(yī)療招商策劃中一般采取以下策略：

1、差異化策略

區(qū)別與競爭對手，提出更尖銳的產品核心賣點。用差異化策略創(chuàng)造出獨特新穎的產品核心賣點，無疑能吸引更多經銷商的眼球，是撬起招商大盤的有力支點。

2、機理創(chuàng)新策略

這種產品一般是同類產品多，市場上競爭較激烈，賣點提煉已經很難找到新的方向。必須從產品的機理方面加以突破，一般在保健品保健品和化妝品行業(yè)比較常用。

3、效果體驗策略

這種企業(yè)擁有的產品效果很好，而且在短時間內可以感知，往往可以采用效果體驗策略。

第三種是市場隊伍導向型。

這種企業(yè)本身擁有豐富的市場操作經驗，對產品和市場操作具備十足的信心，這種企業(yè)招商一會選擇樣板市場策略。

耳聽為虛，眼見為實，看過太多美麗謊言的經銷變得非常實際，不見兔子不撒鷹。因此，具備市場操作實力的企業(yè)往往會扎扎實實做幾個樣板市場，通過榜樣的力量來征服經銷商。

第四種是利潤導向型企業(yè)。

在保健品招商中，我們發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)一味追求企業(yè)招商回款的規(guī)模，往往是回款很大，但除去房租、人員工資、生產成本等之后，發(fā)現(xiàn)賺的很少，甚至虧本。所以，很多精明的中小型企業(yè)在招商中不盲目追求回款的規(guī)模，看中每一筆招商回款的利潤。

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（發(fā)布人：dmz）

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