添加日期:2021年2月18日 閱讀:1112
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在現(xiàn)今的保健品招商市場中,代理制與自營兩種經(jīng)營模式是比較普遍的。小編指出保健品招商廠家需要對這兩種模式區(qū)別對待才能得到更好的發(fā)展,要認清兩種經(jīng)營方式的不同,以便在決策時做出正確的選擇。兩種模式在保健品招商廠家的出廠價格的概念上也有著實質(zhì)性的區(qū)別,代理制更接近于保健品的實際生產(chǎn)成本,自營則是包含全部渠道費用和終端費用在內(nèi)的營銷費用,更接近于批發(fā)價。運輸成本和生產(chǎn)成本也是一樣,并沒有考慮到差異化。規(guī)模化和小批量的生產(chǎn)成本和運輸成本完全不同。常規(guī)經(jīng)營和特定緊急情況下的保健品經(jīng)營成本也完全不同。代理方式實際相當于保健品招商廠家營銷外包,按新政策制定保健品價格時就需將這部分外掛費用包括相應增加的財務費用加進企業(yè)的期間費用中。
同樣,對外企等采用自營模式的企業(yè)其成本中已包含全部營銷費用,流通環(huán)節(jié)差價率中只體現(xiàn)正常的商業(yè)費用就可。小編指出代理制并非造成天價藥的根源,代理制的出現(xiàn)有其特定的國情,新保健品招商廠家沒有幾個能夠負擔得起建立全國龐大的終端銷售隊伍,直接進行醫(yī)院銷售的巨大投入。如果真正說到降低藥價,廠家直接面對患者銷售保健品是*扁平化*經(jīng)濟的方式,但很不現(xiàn)實,也不符合保健品經(jīng)營管理規(guī)定。
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