添加日期：2021年2月5日 閱讀：1393
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招商企業(yè)作為市場競爭中的主體，互相之間既是針鋒相對的對手，同時也是并肩前行的戰(zhàn)友。不管其實力如何，但是都會在某一方面找到其獨到的地方，能在激烈的競爭中生存下來并不是靠僥幸。面對目前的保健品市場，保健品招商企業(yè)為何不結成戰(zhàn)略同盟，有效利用對方的優(yōu)勢來提升自己的市場競爭力，抗擊生存之爭，通過與其他企業(yè)實施戰(zhàn)略同盟達到共贏。
優(yōu)勢品種共享
現(xiàn)階段，各家企業(yè)都會有幾個有市場競爭力的品種。同時，鑒于優(yōu)勢品種爭奪的激烈程度不斷加深，而上游廠家又紛紛自建渠道直接參與市場，導致產品的爭奪也在不斷提溫。這就形成了一方面，每家招商企業(yè)手中都會有幾個優(yōu)勢品種經營，而由于企業(yè)自身實力的因素無法實現(xiàn)全部范圍內的產品覆蓋;另一方面，眾多企業(yè)又在因為沒有好的產品參與市場競爭而苦惱。
在這種情況下，相關企業(yè)完全可以通過產品優(yōu)勢共享，有效利用客戶和患者對好產品的市場渴求來*大限度的分享產品市場開發(fā)帶來的相關收益。但是要注意幾個原則：
1、所合作產品的為互補產品，本身不會對合作雙方產生產品市場沖突;2、所合作產品價格有較好的市場保護，可以通過聯(lián)合廠家簽訂相關協(xié)議約束;3、用以制約，從而防止惡心傾銷的局面出現(xiàn);4、所合作產品的銷售渠道進行有效分割，以免破壞已經形成的市場體系。
渠道資源共享
對于招商企業(yè)來說，其實除了產品方面的資源共享，企業(yè)(特別是中小企業(yè))的渠道也是可以實現(xiàn)資源共享的。目前的市場渠道狀況，每家企業(yè)都有其短期內無法滲透進入的渠道和區(qū)域，而這些a企業(yè)視為空白的渠道和區(qū)域往往又是b企業(yè)的優(yōu)勢所在，對于分別掌握不同渠道資源的雙方來說，通過這些空白市場、空白渠道來交由合作同盟的優(yōu)勢企業(yè)開發(fā)，可以*大限度的挖掘市場潛能，提升企業(yè)的銷售和品牌影響，不失為一個共贏的局面。但是，同時也應該防止市場和渠道串貨等因素造成的對原有市場秩序的沖擊。
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