廣告銷售尋找潛在客戶七招絕技

添加日期：2021年1月5日 閱讀：1083

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第*，讓客戶介紹他的朋友加入。

一般來說，客戶在行業(yè)內(nèi)都會有一定的交際面，以了解市場信息，共享資源，學習交流經(jīng)驗，那么讓已開發(fā)的客戶介紹他的行業(yè)內(nèi)的朋友進入是非常好方式，榜樣的力量是無窮的，客戶以自身的心得建議朋友做，可以說一句話抵業(yè)務人員十句，往往可以事半功倍的效果。

第二，從銷售人員原來的客戶資源中尋找客戶。

每個銷售人員都有自己的原來的客戶群，這些客戶和自己在過去的職業(yè)生涯中有過合作，有一定的感情和信任基礎，并且銷售人員對客戶的情況有較深的了解的判斷，所以這些客戶是開發(fā)客戶時*容易攻破的，因此這類客戶是宜于*先開發(fā)的潛在客戶。

第三，欲涉足此行業(yè)的客戶。

小編如果上述幾招還是找不到客戶的，那么沒有關系，中國多的躍躍欲試的創(chuàng)業(yè)者，我們還可以在更廣闊的欲涉足這個行業(yè)的客戶群體中開發(fā)，當然由于這個群體極為龐大而且分散，所以要積極的進行信息發(fā)布以便這些潛在的客戶可以聯(lián)系到你，過去筆者利用網(wǎng)站和百度推廣的方式進行招商信息的發(fā)布就取得了很好的效果。



第四，通過商場或者市場咨詢了解競爭對手的客戶。

如果是個極為陌生的市場，上述三種途徑也沒法實現(xiàn)，那么沒有關系，你可以到該地銷售該產(chǎn)品*大*全的商場或者市場，通過與業(yè)務、促銷人員或者物業(yè)的交談，你就會較全面的了解到當?shù)氐氖袌龈窬趾涂蛻粜畔�，當然這可能需要一點小小的公關。

第五，加入相關行業(yè)論壇和QQ群或者通過黃頁和行業(yè)企業(yè)名錄查詢客戶。

如果你比較忙的話時間，沒法去當?shù)氐脑挘�哪也不要緊，現(xiàn)在網(wǎng)絡極為發(fā)達，你可以通過行業(yè)的網(wǎng)站的論壇還有行業(yè)的QQ群等發(fā)現(xiàn)潛在客戶，另外電話黃頁和行業(yè)企業(yè)名錄也是發(fā)現(xiàn)潛在客戶的有效途徑。

第六，讓同行業(yè)的朋友介紹客戶。

我們每個業(yè)務員在行業(yè)內(nèi)多少都會有些朋友，讓對該地市場熟悉的朋友介紹客戶也是非�？旖莸姆绞�，朋友的介紹可以快速的了解市場的格局和客戶的狀況，由于中間朋友的推薦，接觸起來也比較容易。

第七，在相近行業(yè)客戶尋找潛在客戶。

小編有時候，由于一些品牌或者產(chǎn)品或商務條件的問題，也會遇到在行業(yè)內(nèi)很難找到客戶的極端情況，那么也沒有必要氣餒，我們可以把眼光看的更遠一點，可以尋找相近行業(yè)的客戶，比如尋找手機的客戶未果，可以考慮數(shù)碼的客戶的，彩電的客戶未果可以考慮音響的客戶等等。這樣客戶的面就會更寬，由于客戶是新介入，對行業(yè)了解沒有那么深入，同時也充足的資源選擇，所以這類客戶的開發(fā)難度相對較低。

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（發(fā)布人：dmz）

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