添加日期：2017年10月20日 閱讀：1446
10月17日，在國際醫(yī)療集團(International Hospitals Group，簡稱IHG)旗下中國品牌英慈醫(yī)療(International Hospitals Group China)和普華永道中國(PwC China)聯合主辦的“如何進軍醫(yī)療市場?”高峰論壇上，國際醫(yī)療集團和普華永道中國達成戰(zhàn)略合作，聯合搭建價值醫(yī)療平臺，為醫(yī)療行業(yè)的*新變化趨勢提供及時、全面、深刻的洞見。論壇也就醫(yī)療行業(yè)的投資和發(fā)展問題展開了深入討論。
醫(yī)療行業(yè)投資究竟有多火?
對于這個問題，普華永道中國并購交易合伙人錢立強在論壇上**披露的《2017年上半年中國醫(yī)院并購交易中期回顧及展望》或許能說明一些問題。
錢立強介紹，盡管受到中國企業(yè)海外并購數量和互聯網醫(yī)療交易數量的影響，2017年上半年交易總數量環(huán)比2016年下半年有很大減少，但同比2015年和2016年上半年仍維持相當的市場活躍度，中國境內醫(yī)療機構的并購數據一致呈上升趨勢。而且越來越多的非醫(yī)療行業(yè)戰(zhàn)略投資者開始進軍醫(yī)療領域。
通過數據，不難看出，醫(yī)療投資越來越呈現多元化的趨勢。對此IHG相當有發(fā)言權，國際醫(yī)療集團曾在全球52個國家完成了480多個醫(yī)療項目，對醫(yī)療機構從頂層設計、到流程規(guī)劃到管理運營都有豐富的理論知識體系和實踐經驗。2015年，進軍中國之后，與萬達和碧桂園等國內地產大鱷攜手開拓中國醫(yī)療市場的大手筆，更是讓他們在國內醫(yī)療行業(yè)聲名大噪。
地產投資者涉足醫(yī)療投資領域，不僅代表了醫(yī)療行業(yè)在投資市場的火爆，也代表了一種國際化的趨勢。據國際醫(yī)療集團全球發(fā)展總監(jiān)Ralph Dando的發(fā)言，不僅中國正在進行公立醫(yī)院去中心化改革，全球都在經歷傳統醫(yī)院解構，醫(yī)療融入社區(qū)和商圈的過程。在這種背景下，Ralph Dando分享了融合住宅、商業(yè)地產的新型醫(yī)療機構的建筑設計理念和實踐經驗。
進軍醫(yī)療行業(yè)需要考慮哪些問題?
國際醫(yī)療集團全球CEO Hertford King表示，中國目前的醫(yī)療環(huán)境整體向好，但充滿變數、機遇和挑戰(zhàn)。首先，受政策、人均收入增加和人口老齡化等諸多因素影響，醫(yī)療板塊的經濟活力逐漸釋放。但新入者，尤其是非醫(yī)療行業(yè)的從業(yè)者應該注意以下風險：民營醫(yī)療市場需求的不確定性;民營醫(yī)療市場缺乏既往成功的財務和商業(yè)模型;政策落地周期長;顛覆性技術帶來的影響;以及醫(yī)療行業(yè)自身的資源密集性。
那么，非醫(yī)療行業(yè)投資者究竟要如何敲開醫(yī)療大門呢?
普華永道中國管理咨詢高級經理馬正煒表示，傳統企業(yè)進入醫(yī)療領域往往不是靠單體醫(yī)院，而是要打通整個產業(yè)鏈的線上線下環(huán)節(jié)。
醫(yī)療行業(yè)具有其特殊性，非醫(yī)療投資者必須清醒地認識到行業(yè)的不同點。英慈醫(yī)療業(yè)務發(fā)展總監(jiān)周徹犀利地指出，投資者**不要低估醫(yī)療行業(yè)的前期投入和長期性投入，比如綜合醫(yī)院要預估10年的投入期，在戰(zhàn)略方案和商業(yè)計劃書中要充分考慮資本的承受能力。他也提醒投資者要注意政策、醫(yī)療和市場方面的風險。
覽海醫(yī)療中心總經理彭勇回應了周徹的觀點，他認為非醫(yī)療行業(yè)投資者進入醫(yī)療，首先要有好的財務顧問，財務模型決定了運用什么樣的運營模型，并且財務能“告訴你能撐多久”。
彭勇還提出了一個新穎的觀點，他說自己會去研究社會基本醫(yī)保，從員工和公司交金，到社保統籌，再到支付，不同人群的支付模型是不一樣的，即使有醫(yī)保卡，很多項目也覆蓋不到。因此，社會辦醫(yī)不必太過強調商保和自費，把基本醫(yī)保中很多細節(jié)服務好，也是社會辦醫(yī)的機會窗口。
作為親身實踐者，睿寶兒科創(chuàng)始人楊唯璐的建議或許更“接地氣”。她認為，醫(yī)療創(chuàng)業(yè)要有三個層面的考慮。先看政策導向，既包括國家層面，也更要解讀好地方政策;其次，醫(yī)療是個慢行業(yè)，要通過長期優(yōu)質的服務和口碑積累才能獲得認可，把核心用戶服務到**，可能比簡單的營銷活動更能達到良好的效果;*后，搞清支付人群和方式，究竟是針對基本醫(yī)保、商保還是自費用戶，這也決定了醫(yī)療機構的運營模式。
普華永道中國醫(yī)療行業(yè)管理咨詢合伙人邢立萍則在具體實操層面，詳細解讀了如何進行“醫(yī)院管理及運營流程梳理”。她認為，醫(yī)院運營管理要圍繞人事、財務和物流，從收入、成本、資產和物流四個方面入手，進行資源配置、溝通交互、流程規(guī)范、閉環(huán)可追溯和決策分析。對于新進入者，她的建議是，結合自身能力，借助外腦做全盤規(guī)劃，再逐步實施。
盡管進軍醫(yī)療行業(yè)看似并不容易，但如今大熱的婦兒領域仍然給很多醫(yī)療創(chuàng)業(yè)者提供了機會和信心。成立于2014年的睿寶兒科在上海已經擁有了三家專業(yè)的兒童醫(yī)療服務機構，楊唯璐表示，*初創(chuàng)業(yè)拿到天使輪融資時，她也不知道能不能做成。
數字或許能說明私立醫(yī)療市場的未來空間，據楊唯璐透露，睿寶兒科2016年的收入與2015年相比實現了**以上的增長;截至近期，2017年的財務數字也有了60%以上的增長。她認為，醫(yī)療行業(yè)未來十年仍是黃金期，創(chuàng)業(yè)者需要不斷地積累和努力。
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