添加日期:2016年8月3日 閱讀:1828
對(duì)于很多【上海醫(yī)藥招商】企業(yè)來說,醫(yī)藥招商作為一種高速經(jīng)濟(jì)下的獨(dú)立產(chǎn)物模式,有其獨(dú)特的特征。特別是對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部的招商類銷售人員來說,要把醫(yī)藥招商作為一種商品進(jìn)行出售是很不容易的,更何況在現(xiàn)如今這個(gè)招商企業(yè)偏多,代理商缺少的嚴(yán)峻環(huán)境下。但環(huán)境再惡劣也有生存下來的優(yōu)良企業(yè),所以企業(yè)勢(shì)必要有好的招商決策。那么,做好醫(yī)藥招商的要素是有哪些呢?
第*、思維形式拓展。醫(yī)藥招商必須重新理順?biāo)悸,探討新的招商?zhàn)略、經(jīng)營管理,突破藥品招商困局,緊盯市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),力求站在醫(yī)藥行業(yè)的*前沿。只有這樣,通過創(chuàng)新營銷,產(chǎn)生錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),才能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
第二、提高用戶體驗(yàn)度。醫(yī)藥招商企業(yè)的銷售人員流動(dòng)性較強(qiáng),為了保證服務(wù)的持續(xù)性,必須快速地增加補(bǔ)充工作人員,從而達(dá)到隨時(shí)有工作人員在崗位上活動(dòng)。同時(shí),不斷反思自身工作,從客戶的角度想問題,這就是提高用戶體驗(yàn)度。只有充分尊重代理商,才可能得到代理商的尊重,從而才能得到進(jìn)一步的深入交流,溝通。更深化一點(diǎn)的可以在這個(gè)基礎(chǔ)上與代理商建立感情,以感情為基點(diǎn),用私交來吸引代理商,得到招商的持續(xù)發(fā)展,特別是對(duì)于那些大的代理商尤為實(shí)用。
第三、成本管控。成本的管理也是非常重要的,藥品招商企業(yè)需要把成本劃分為固定和變動(dòng)的兩種成本,不同藥品營銷模式的固定和變動(dòng)成本的變化是不一樣的。固定成本高,則變動(dòng)成本反而較低;如果固定成本很低,則變動(dòng)成本常常會(huì)很高。適當(dāng)比例的固定和變動(dòng)成本不僅僅節(jié)約公司資金方面,更是推動(dòng)新招商模式的革新的動(dòng)力。
第四、團(tuán)隊(duì)默契。團(tuán)隊(duì)的合作是不容忽視的重要因素,招商隊(duì)伍組建首先需要培訓(xùn)。一方面,通過一系列的培訓(xùn)使團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,了解招商策略和操作步驟;員工之間相互培養(yǎng)了感情和默契,協(xié)同作戰(zhàn),戰(zhàn)斗力更加強(qiáng)盛。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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